Vender masivamente es un objetivo, es un reto que se logra a través de la aplicación eficaz de los gatillos mentales que verás a continuación.
Es cuestión de entender al consumidor y aplicar la emocionalidad, eso es que las personas compramos por miedos y emociones.
Tiene que ver con saber dar una percepción correcta de tu producto, ya que podeis tener un gran producto pero si no sabéis comunicar los beneficios de manera clara no conseguiréis ventas.
Mauricio Duque Zuluaga, Principal en seminarios Online
Aquí vamos 7 gatillos mentales que te permitirán vender masivamente
- URGENCIA
Este Potente gatillo mental trabaja con relación al tiempo, invitando a cerrar la venta en el menor tiempo posible por que el tiempo limite se acerca y te puedes perder la oportunidad.
2. ESCASEZ
Muy relacionado al anterior invitando a no perderse la oportunidad de disfrutar los beneficios de algo, al saber que hay pocos espacios podemos percibir el miedo a no ser parte , que otros pueden disfrutar lo que yo no.
3. RECIPROCIDAD
Cuando das y enseñas o cuando compartes generas ese principio de reciprocidad con el cliente, de querer colaborarte porque le diste algo y quiere devolverte.
Entonces es importante dar muestras de cariño, aportar valor sin dar a notar que quieres vender algo, recuerda a las personas nos gusta comprar lo que no nos gusta es que nos vendan.
4. AUTORIDAD
Este gatillo cumple el principio de generar confianza mostrando que el productor de un curso por ejemplo, es experto en el tema, tiene trayectoria, Que puede ser profesional o una celebridad.
5. PRUEBA
Basándose en evidencias de la ciencia, estadísticas, etc para dar justificación a lo que se menciona, probar la veracidad de lo que se dice dando de esta manera prioridad a tu producto antes que de la competencia…
6. PRUEBA SOCIAL
Dando a conocer que tu producto tiene la aprobación de otras personas, aqui están los testimonios de tus clientes, las valoraciones y puntuaciones generando seguridad al cliente puesto que cuenta con el apoyo del público, no se siente sólo es más puede que se sienta identificado con otros.
7. COMPROMISO
Aplicando este gatillo mental Poderoso generas mas seguridad ante la compra, el hecho de que te comprometas, de que hagas percibir a tu cliente que lo apoyarás sinceramente o que si cumplirás con lo que le estas ofreciendo todo esto vale oro, – tienes la venta asegurada.
¿Tu que crees ? ¿si apoyas tu carta de ventas en estos 7 gatillos mentales obtendrás en un 99% probabilidad de compra? Si o no, tu opinión cuenta déjanos en los comentarios